087.在水一方

    当杨桃和路大娘柳婶带着两件成衣和十几幅布贴画来到缀锦阁的时候，原来剩下的那三幅布贴画早就卖了出去。

    这几幅画是镇上的夫人小姐们买去的， 因此很快就传开，说缀锦阁在卖一种很新鲜有趣的画，在杨桃她们来之前，来缀锦阁的新老主顾们，十个有八个都问过布贴画。

    这下不仅刘大娘再次对杨桃刮目相看，连刘掌柜的也被惊动了，以前他只听家里的没事儿就夸那个叫杨桃的小姑娘，还总是口口声声要让这小姑娘做自家的小儿媳妇，刘掌柜总是不以为意，觉得家里的有些夸张和过分热情。

    再说家里老大还未定下人，当娘的就先kǎo lǜ 小儿子，难免有些偏心之嫌，即便刘大娘想起来就叨叨，刘掌柜也从未当回事儿来听。

    其实即便是布贴画卖的很好，刘掌柜的也没有刘大娘那些想头，毕竟自己小儿子还小，而且顽劣，他现在又正是壮年，还没有要把家业传给哪一个的dǎ suàn ，当然更不会在乎儿媳妇是否能当得起家来。

    但这布贴画的销路和价格，却让刘掌柜看到了商机，因此杨桃几个再来时，这刘掌柜的便也跟刘大娘一起招待她们几个，主要是将这布贴画的事儿进一步定下来，也是担心布贴画销路好了，杨桃她们起了将布贴画交给其他店代卖的心思。

    “刘伯伯，zhè gè 你大可以放心，我们虽是山里的人，但讲的也是诚信，何况又跟刘大娘这么熟了，情分在这儿，一定不会将布贴画给其他布庄的。”杨桃立刻明白了刘掌柜的顾虑。笑得既甜美又真挚。

    “只是，我倒有另一个担心。”杨桃停顿了片刻，还是决定把自己的想法说出来。“这布贴画做起来也不是很难，成本又不高，只怕咱们这儿卖的好了，其他人也会琢磨。若是那些人将价格压低，咱们也许就不那么好卖了。”

    要说这古代确实有点儿麻烦，又不能申请专利。当然jiù shì 能申请，杨桃也不会申请的，这布贴画在这里虽然新颖，但却不是她的首创，她用来赚赚钱就行了，还没到非要据为己有的地步。

    虽然专利是不可能了，注册商标还是可以的。没有注册的地方，那就自己弄一个别人仿造不了的。

    “桃子，你是不是有什么想法了，说出来我们大家听听。”刘大娘见杨桃能够想到这一点，想必也能想到应对之策。

    “我也是胡乱想的，有什么不对的地方，大娘婶婶们，还有伯伯。可别笑话我。”

    “其实在最初做布贴画的时候，我就想到了。因此我们的布贴画上，都有一个标记，jiù shì 在画面落款的地方，我都画了个类似印章的东西，写上‘在水一方’四字，我敢保证。这四个字别人是模仿不来的！”

    当然模仿不来，杨桃一边说一边在心里得意，因为她写的既不是简体字，也不是繁体字，更不可能是那麻烦的篆字之类的。再说她也不会写。

    她写的，不过是以前起网名的时候经常会用的那种莫名其妙火星文——恠氺1汸。

    “可是，写上这四个字，又有什么用？”路大娘觉得有些迷糊，问道。

    “这‘在水一方’，以后jiù shì 我们的品牌了啊，也是防盗版和假冒伪劣的标记。”杨桃一gāo xìng，又开始说不管人家懂不懂的词儿。“不管怎么说，咱们的布贴画是镇上第一家，咱们也会在工艺上精益求精，做到最好，即便别人想模仿，咱们也只管卖咱们的，到时候好有口碑，比什么都重要。刘伯伯，你们在柜上卖的时候，也别忘了说一下，我们的布贴画，是‘在水一方’的，就只有缀锦阁有的卖。”

    “桃子，将这‘在水一方’四个字说出来，不是更方便别人模仿了？”柳婶有些迟疑的问，虽然不明白杨桃究竟在说些什么，却知道是为了这些布贴画的销路着想，还有些懂得，“在水一方”几个字，应该是跟绿水村有关。

    “放心吧婶婶，他们即便知道，也模仿不来。”杨桃十分笃定。“只要伯伯不说，是没人能看出来那几个字我写在哪里的。jiù shì 他们知道了，刻意模仿，我也能认得出来。”

    话说火星文啊火星人，随便他们去想吧！杨桃在心里偷着乐，没想到无聊的东东关键时刻也能起作用。

    “俺想起来了。”路大娘恍然。“怪不得每幅画，桃子都要拿过去，自己写上点儿什么，原来是为了防其他人跟咱们学的。”

    “也不全是，有时候颜色什么的不太正的，也修改一下。”杨桃跟路大娘详细的解释。“其实jiù shì 别人仿制也没什么，只要是咱们的品牌和口碑打出去，就不怕zhè gè ，他们卖他们的，咱们卖咱们的，各不相干。”

    见刘掌柜的陷入深思，杨桃知道，她的话，刘掌柜的和刘大娘都听了进去。

    其实这所谓的仿造和竞争对手，也不过是杨桃在开始的时候，靠“想象”得来的，就像她想象落叶再次到来的目的，想象凌鸿飞接近她的企图一样，是防患于未然用的，并不一定会真的发生。

    “伯伯，大娘，婶婶们，我这不过自己随便想想的，并不见得真会有人来跟咱们抢生意。大家想想，那其他村子里的姑娘媳妇们，未必会画，那会画的，不是文人墨客，jiù shì 大户人家的小姐。文人墨客自不必说，一般都自视甚高，不会做zhè gè ，那些大家小姐们，就算是闲着做一两个，也是自己留着玩儿的，定然不会拿出来卖。因此，能模仿咱们的，其实是少之又少的。我不过是提前想到，以防万一真有，咱们也不会措手不及。”

    “桃子，来来，先喝口水。”刘大娘立刻笑了起来，这孩子，说起来一套一套的，真是既不一般，又可人疼，便又去看刘掌柜的。“当家的，这孩子小小年纪就想的这么周全，我可是看错了人没有？”

    “咳咳。”刘掌柜的轻咳了两声。

    这婆娘该不是这就要讨论婚姻大事吧！要说他跟她生活了这么多年，也没见她是个十分贪心的女人，怎么就对这么一个小姑娘念念不忘了呢，非要据为己有才安心。

    同时，这刘掌柜的也的确惊讶，这小姑娘看起来也不过**岁的mó yàng ，怎么能kǎo lǜ 到这么多，也难怪某些人成天的赞不绝口了。

    刘大娘和柳婶有些奇怪地对视了一眼。

    杨桃能说出这些话来，她们已经见怪不怪，村里长着能说会道的巧嘴儿的孩子们，也不止她一个，只是没她这么多想法。

    这老板娘刘嫂子夸赞杨桃，她们也听了不只是一回两回了，她们知道她是真心喜欢桃子，也并不奇怪。

    她们奇怪的是这刘掌柜的，怎么一听刘嫂子夸孩子，就biǎo xiàn 的这么尴尬呢！

    杨桃倒没注意到这些，接过刘大娘递过来的水道了谢，果然觉得自己说的话太多了，有点儿口渴，就又喝了几口，又跟刘大娘定下了那些布贴画的价格。这定价也不能完全看大小，还要看画的构思和手工是否精细。

    定好了价，刘大娘就命人将布贴画摆到柜上，刘掌柜的就跟路大娘柳婶告辞，自去柜上叮嘱刘明轩和两个伙计，关于杨桃说的“在水一方”的那套说辞。

    这里刘大娘和路大娘柳婶又聊了会儿家常，将上次的布贴画分成和两件成衣绣活的钱算好，一并交给路大娘，娘们三个便告辞出来，奔点墨斋而去。

    因这一次并非是风筝跟着来的，而是张尧本人。走出缀锦阁，没有见到在门口站岗的人，杨桃心里竟然小小的失落了一下。这真的张尧当然不会亦步亦趋地跟着她，只是这风筝倒也放心，就不怕她在路上再出什么事儿了？

    不知道是不是因为落叶来了，不许风筝跟着出来？杨桃能看得出来，这风筝对他大哥，还是很上心的。

    不然jiù shì 等她真出了事儿的时候，风筝再突然出现？没准儿还有落叶。这高手们大概都很喜欢在别人生死之间突然凌空出现的情节，显得他们比较厉害。

    不过，幻想着有一天她真的遇到危险，凌空出现的人会是落叶，杨桃的小心脏还是砰砰地乱跳了几下，那样的画面，一定非常的唯美。

    说起来，她来到zhè gè 空间，已经被救了很多次，可大多数都是风筝，没有一次是落叶，那落叶不再想杀她，她就已经算是捡了条小命了。

    再jiù shì 凌鸿飞，虽然后来又想打她的主意，但毕竟也救过她一次。还有那个无语，也算是救过她。只可惜他们救她的时候，她只有凌鸿飞那一次跟帅哥对视过，却不仅没从对方眼里看到过同样的火花，还一会儿就被抛弃了。

    晕啊！怎么就不能让她想象的情节出现一次呢？英雄救美，不是要一见钟情才够浪漫吗？(……)

    ps：  谢谢karlking的和氏璧和粉红，谢谢千年恋的平安符，谢谢大家的支持。