第一百七十一章 LNG船合同:我们要免责条款(加更,求订阅)
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“秦总,您这真是太不够意思了,我们来参观一下,你们的机器设备就开始检修了?”说话的是华亭造船厂的王厂长,和秦涛的关系很好,所以现在这个时候,说话也就很大胆了。 其他的几个厂长,听到了王厂长的抱怨,也就跟着起哄了。 “是啊,秦总,您这是怕我们学去了?” “是啊,怕学会了徒弟饿死了师傅?秦总,当初你们明州造船厂建立之后,我们厂可是派出了十几名老工人,手把手的教,你们现在这样做,可不厚道。” “你们既然要这么说,那就这样认为吧,总之,带你们来看看这些从岛国采购的自动化设备,也就差不多了。”秦涛说道:“如果是某些人要来参观,我会直接拒之门外。” “王厂长,你也被委屈。当初我们获得了挖泥船,把那些挖泥设备,可是送给船舶设计院研究过的,现在,你们不是也在开工建造挖泥船了吗?做人可要知足。当初要不是我帮忙和岛国人交涉,你们那批神户钢,能获得三倍的赔偿金?现在,你还来质疑我?” 王厂长有些脸红。 行业里面的所有人都知道,能建造液化气船,那就意味着滚滚的利润,所以,得到消息之后,他们几乎是连夜过来的,只不过,这才第二天,专门生产oss罐的设备,就停机检修了。 他们扑了个空,心中是满满的抱怨。 秦涛可不是老爹,今天一大早,他就把自己老爹派去出差了,省得他在这里发扬风格。 “我们造船厂,总得有点自己的看家本领才行。”秦涛说道:“不过,这些oss罐已经开始落伍了,你们如果也想要造液化气船,那就去岛国,去泡菜国学习啊。来我这里没意义的。” 秦涛给他们指点了一条路。 “去那边学习?”王厂长这才算是一口气缓过来,刚刚被秦涛怼得啥话都不敢说了。 “是的,我们造船厂以后也会派人去那边学习的,如果你们有兴趣的话,可以一起派人去学习,学费均摊。” “好。那咱们就沾秦总的光了。对了,秦总,你这罐子是自己琢磨出来的吧?”王厂长说道:“这成不成啊?人家客户要是上门的话,对你们这个初涉液化气船行业的新手,会怀疑的吧?” 这就是最关键的了。 表面上看,只是一个普通的铝合金罐子,但是实际上,这罐子是有门道的。 比如说,在这个罐子的中部有专门加强的赤道环,然后通过与之相连的圆柱形舱裙将球罐支撑在主船体结构上,这样最大的好处就是方便自由膨胀和收缩,当它里面灌进去零下一百多度的液化天然气之后,整个罐子的径向变形可达150毫米。所以,这个罐子和外界的接触部位,必须要做出良好的处理才行。 整个罐子,就是通过这个赤道环架在船体上的,自由收缩,同时舱裙的裙边结构上部会因为冷却向内弯曲,所以必须使用特殊的手段来保证构件的光顺以消除应力。 虽然在秦涛的大脑里,有这些设计思路,但是,百闻不如一见,对照着那个样品来照瓢画葫芦,当然会更加的简单。 再比如,这个支撑裙采用了铝合金、不锈钢和高强钢的复合连接方式。加入不锈钢,是因为这种材料的热传导比较低,省得这个低温的罐子给船体降温,导致船体损坏。而且,铝材和不锈钢无法直接焊接,还需要有通过由铝合金、钛、镍和不锈钢经爆炸焊接制成的过渡接头连接的,保证焊接性能和结构强度。 这些东西,当然不能让其他人看到,这不是秦涛敝帚自珍,而是因为这是他们明州造船厂以后利润的主要来源。 他的确想要造军舰,但是,单独几艘军舰,能赚多少钱?还是得民船,而且还是这种被称为皇冠的先进的液化气船! “好了,大家已经看得差不多了,走吧,去咱们造船厂食堂,我请你们吃大餐,既然来咱们这里一趟,绝对不能让你们说闲话。”秦涛说道。 “这么快,就要赶我们走啊。”王厂长又开始调侃了。 “怎么,还想要住这里?我这里最近招收了不少人,集资楼还没盖起来,所以,真的没地方招待你们,你们倒是可以去住明州市里面的招待所,天天来我这里看着也成。”秦涛说道。 一众人带着苦笑,摇着头,不甘心地向外面走,就在这时,秦涛腰间的大哥大响了。 “喂,什么?比利时船东?好啊,欢迎,欢迎,什么,已经到了厂门口了?好,我立刻去迎接。”秦涛说完,看了在场的一众人:“各位,客户上门了,我让我们厂里的其他领导陪你们吃饭。” “是,秦总,你忙吧。”王厂长虽然调侃了不少,但是,这种外国客户上门,他们还是不能耽误秦涛干正事的。 秦涛迈开大步,走向了厂门口,等到过去的时候,居然看到了熟人。 “卡拉斯科先生?”秦涛当初去华亭造船厂帮忙调试滚装船的无线电设备的时候,就是和卡拉斯科一起过招的,没想到,在这里又遇到了。 “秦总,见到您很高兴。”卡拉斯科看向秦涛,眼神中带着牢sao,上次,您明明说自己是个汽车司机来着,谁能想到,居然是一个造船集团的老总。 不过,他还是把自己的这番话咽回了肚子里。 毕竟,他这次来,是带着任务的,他的脸上露出笑容:“现在,给您介绍一下,这位就是我们比利时scl公司的负责人弗朗索瓦总裁,我们正在岛国考察,听说了这里能造液化气船,立刻就过来了。” 秦涛热情地伸出了手去:“弗朗索瓦先生,欢迎您来我们明州船舶工业集团,我们一定会让您满意的。” 弗朗索瓦点点头:“是的,我们想要先去看看贵方制造好的铝合金oss罐。” “当然没有问题,请。” 造好的铝合金罐,已经被放到了一旁的库房里,当弗朗索瓦来到这里的时候,立刻就挥了挥手。 身后几个人立刻拿出来了专业的工具,对这个oss罐进行了一番的检查,就连卡拉斯科也上手了。 每一条焊缝,都精密得无懈可击,从岛国进口的数控切割和焊接工具,水平还是不错的。 罐体的设计也是非常完美的,每一块铝板的切割,卷压,然后拼接得天衣无缝,毕竟,这可是从那个样品罐上一模一样仿制出来的。 几个专业的人士,检查了半个多小时,甚至爬上了高高的顶端,检查上面预留的管道口。 (这种lng船,是否和民航部门一样,有个专门的机构检测,检测之后才会全球放行?没有查到相关资料,只知道咱们的殷瓦钢造出来之后,是送到法国那边检验的,法国那边生产殷瓦钢的工厂给咱们发了证书,承认咱们的钢材达到了水准。) 秦涛静静地等待着,他知道,这个弗朗索瓦既然带着专业的人来了,说明他是有诚意订购的,检查就检查吧,让对方放心。 一个小时之后,造船厂会议室。 “秦总,你们造这一个罐子,花费了多长时间?”弗朗索瓦问道。 “因为这是第一个,我们连琢磨研究,一共花费了半年多的时间,不过接下来,自动化生产,一个罐子最多用半个月。”秦涛说道:“如果贵方想要订购的话,半年的时间一定能接到船。” 这种船,最复杂的就是这个罐子,只要罐子的难关攻克了,其他的,就和建造普通的货船差不多了,焊接个船只的外壳,装上发动机啥的,再把四个罐子塞进去,隔热等等都做好,就算结束了。 秦涛有把握。 要是那种殷瓦钢打造的船只,那可就真的说不准了。 “秦总,我们愿意订购一艘。”弗朗索瓦说道:“我们已经将合同带来了。” 秦涛接过来了合同,心中暗自好笑,这家伙,这么沉不住气,看来是急着要啊。 现在,世界航运市场已经开始慢慢恢复,尤其是液化气船,出现了巨大的缺口。 欧洲人,已经开始喊出环保的口号了,天然气这种燃料,比煤炭和石油都要环保得多,所以,天然气的需求也开始增长起来,各个航运公司,都想要订购到天然气船。 但是,世界上能生产这种船的厂家,就那么几个,订单满满的,这个弗朗索瓦在岛国考察,肯定是想要购买那里的天然气船的,可惜排不上。 秦涛一边在心中暗喜,一边看着合同的内容,等看到后面的时候,他指着其中的几个条款说道:“这里面的条款要全部去掉,变成免责条款。” 弗朗索瓦看着秦涛手指的方向,脸色顿时就难看起来:“秦总,我们的这份合同,是国际通行的造船合同,如果无法按时完成,如果出现各种质量问题,那我们是有权力要求弃船的。” 秦涛笑了笑:“没错,这是国际通行的造船合同,但是在我们这里,这份合同就得修改,我们只能保证建造时间不拖延,其他的,我们无法认同。” 弗朗索瓦睁着他的大眼睛:“为什么?” “你可以问他啊。”秦涛指了指卡拉斯科。 顿时,卡拉斯科就傻眼了,这关我什么事? “我们的华亭造船厂,给贵方建造了一艘七千吨的滚装船。”秦涛说道:“当时,无线电设备是从岛国购买的,调试是由挪威的服务商来负责的。但是,挪威的服务商找了个理由不过来,岛国的供货商要求高额的佣金。你们又在催时间,只要最后交船的时间过了,那就会弃船。” 弗朗索瓦当然是知道这件事的,毕竟,卡拉斯科仅仅是他们的雇员而已,是他们自己想要弃船,然后搞出那样的幺蛾子来的。 卡拉斯科听到秦涛说起这件事,他也很尴尬。 那件事的内幕,他当然知道得清清楚楚。 “那件事,也让我们吸取了教训,再承接国外订单的时候,这些原因导致的延误,和我们没有关系。”秦涛说道:“贵方的这些做法,也被我们列为了高危客户,所以,这个合同,必须修改。同时,贵方的定金,也必须要提高到五成以上。” “秦总,您这样的说法,让我感觉到很遗憾,我们只是按照国际惯例来执行的,你们是总承包商,那就得由你们负责。” “在我们的地盘上,就得按照我们的规矩来。”秦涛说道:“如果贵方不接受,那我们只能说抱歉了。” 开什么玩笑!现在也不看看是谁掌握了主动权! 如果要不是对方这么急切地找上门来的话,秦涛也得斟酌一下,现在嘛,还有什么说的,秦涛将对方吃得死死的。 对方一定很需要液化气船,而且,对方也已经检查过了己方焊接的oss罐,完全符合要求,所以,接下来,就剩下合同了。 如果是个正常的船东,那还可以按照正常的国际合同来,对方想要在七千吨的滚装船上算计华亭造船厂,秦涛也当然要拿捏一下了。 弗朗斯瓦站了起来:“既然这样,那我们告辞了!” 秦涛笑了笑,走就走呗,谁怕谁啊! 就在这时,他的大哥大响了,于是,秦涛接了过来。 “喂,卡塔尔石油天然气公司的?好啊,什么时候到?” 第一个喂是汉语,第二句话就是英语了,听到了秦涛的这个电话,走到门口的弗朗索瓦硬生生地停住了脚步,他的两手握成了拳头,然后又松开。 等到他扭头回来的时候,脸上已经重新带上了笑容。 “秦总,半年之内交船,这个必须要写进合同里,超过了时间我们就…” “从设计完成算起,如果你们反复要求修改设计方案,那我们建造的时间肯定会推后。当然了,你们要弃船也无所谓,五成的定金不退,我们再卖给别人去。” 秦涛把对方吃得死死的。 /93/93709/28445979.html