988、家电下乡

    时间进入12月份，天气大幅降温。

    中关村软件园，一栋大厦前缓缓停下几辆汽车。

    穿着黑色呢子大衣、身形挺拔的保镖拉开后座车门，夏景行缓缓从车上走了下来。

    感受着外面冷嗖嗖的空气，他赶忙紧了紧身上的大衣，又哈了口气搓了搓手。

    出去溜达了一圈，再回京城还有点不适应了。

    这时，黎颖和刘小朵有说有笑的从另外一辆汽车走了下来。

    夏景行笑眯眯看着她俩：“聊什么呢？这么开心？”

    “颖姐说她想说服科龙的董事会，给农村小学捐赠空调。”

    见夏景行目光扫过来，黎颖立马解释道：“我就是看农村的孩子们学习环境太艰苦了，很多人手上全是冻疮，写字的时候，手指肿的连笔都握不稳。”

    夏景行微微点头，“我很理解你想帮助这些孩子的心情，可这事吧，有点复杂。

    捐赠是很简单的，捐一千台、一万台空调都没问题，可后续电费谁来支付？这个问题你想过没有？”

    “学校支付啊！”刘小朵很理所当然的说道。

    “那些偏远山区的学校本来财政拨款就少，还专门新增一项电费开支？”

    夏景行摇头道，“这事不妥，不如采购一些保暖的手套、耳罩捐赠给农村的小学生，既表现了关爱呵护之情，也不会造成什么后续管理难题。”

    刘小朵张口欲追问，被黎颖拉了一下衣袖给制止了。

    “唉，是我想简单了，这事弄不好还会起负面作用，城市里政府财政更宽裕，很多小学都还没安装空调呢。

    真要解决这些问题，还是需要农村富起来。”

    夏景行笑着朝黎颖点了点头，看来对方是充分认识到这件事的难点了，面子工程很简单、很容易，可哪又有什么意义呢？公益事业要讲究落到实处。

    “我的个人基金会这些年一直在捐助农村小学，但是只捐体育器械、课外书以及捐建教学楼、cao场。

    没有必要去过度拔高教学环境，达到平均水平线之上即可。

    真有那份心的话，不如帮助更多人。”

    黎颖嫣然一笑，“我还是陷入了思维误区，也存了一些功利心，想跟这次的家电下乡试点活动呼应起来，在农村市场塑造好的企业形象。”

    夏景行没说话，回忆起了这段时间的下乡生活。

    在上个月，国家财政部、商务部提出，在鲁、豫、川等三省进行家电下乡试点，对彩电、冰箱、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。

    这个月一号正式开始实施该项补贴。

    在夏景行的命令下，复兴工业集团旗下的创维电视、容声冰箱都积极的参与了此次的家电下乡试点活动，抢占先机。

    甚至夏景行还带着秘书刘小朵和家电事业群总裁黎颖亲自前往了这三个省份视察工作，与县城、乡镇的电器经销商攀谈，了解农民的实际需求，为明年的更大行动做一些准备。

    眼下金融危机的影响力还没完全扩散开，等到明年，国家就会喊出扩大内需的口号，同时把家电下乡的政策推广到全国。

    复兴工业集团旗下的家电公司大部分都是二线品牌，知名度不高，市场份额不大。

    而家电下乡就是复兴工业集团攻占下沉市场的好机会，运作好了，说不定能打个翻身仗，迅速弱小与国内一线品牌的差距。

    总之，夏景行对家电下乡是无比重视的。

    来到楼上办公室坐下后，夏景行叫刘小朵去召集了集团高层一起来到会议室开会。

    林兵、邓元鋆等高管一一坐定后，黎颖开始分享本次下乡的心得体会。

    “在过去，农村市场因为相对分散、消费层次不高，物流配送、售后服务等成本比城市高许多等因素，一直没受到家电厂商太多的关注。

    但相信随着家电下乡政策的不断深化，制约农民家电消费的因素会逐步开始缓解。

    我们曾亲自去到县城、小镇看过，农民消费者对购买家电的热情很高，他们不是没有钱，而是把钱都存进银行了，平时也舍不得花。

    但是这次的家电补贴政策的推出，会让农民感受到实实在在的实惠，将极大的刺激农村的消费潜力。”

    林兵皱着眉头，手机也在本次家电下乡政策补贴的商品之列。

    但是以复兴手机那四千元及以上的高昂售价，即使补贴以后，至少也要卖三千四百多元，而且智能手机又不像家电那么刚需，他估摸着，复兴手机暂时应该与广袤的农村市场无缘了。

    黎颖继续道：“这是一次机遇，同时也是一次挑战。

    要想真正的吃下这波红利，我们需要围绕农村市场进行一些更贴合农村使用环境的改变。

    比如给家电添加防鼠、防雷设计，或者给家电增设防潮、超宽电源、超强接收信号等农村环境适应性功能。

    同时还需要健全农村销售渠道和流通服务体系，把业务触角从一二线城市延伸到广大的县乡市场。

    售后服务保障也需要进一步完善，农民期盼家电下乡，也期盼“服务下乡”，不能因为快速抢占市场而坏了品牌口碑。

    据我观察，长虹、康佳这些老牌彩电都走下坡路很多年了，但是在农民心目中，它们仍是数一数二的彩电品牌。”

    邓元鋆问道：“为什么？”

    “因为很多农村家庭采购的第一台彩电就是长虹、康佳！”

    夏景行一开口，立马把房间内众人的目光全吸引了过来。

    “十年前，它们是最好的彩电品牌，品牌形象深入人心。”

    说到这，夏景行笑了笑，“农村因为消息闭塞，也不知道两家彩电巨头已经垂垂老矣，在新技术时代掉队了。”

    黎颖点头，“没错，我现在还有点担心创维在农村市场比不过其他几家品牌呢。”

    夏景行淡淡道：“这就需要你想办法了！”

    “可惜空调、厨电、小家电不在这次的补贴名单内，不然几家公司可以配合搞一些活动，比如买电视赠送小家电，买冰箱赠送三五百元的空调优惠券……”

    看着黎颖满是惋惜的眼神，夏景行笑着说：“政府不是都说了吗？这是试点，一旦效果好，肯定会把成功经验推广到全国地区，同时还会扩充更多补贴品类。”

    “万一效果不好呢？”

    邓元鋆提出了异议，他注视着夏景行，缓缓陈述道：“按照夏总你的意思，我们需要针对农村市场改造家电生产线，需要把销售网络下沉到乡镇地区，同时还需要完善售后服务网点……

    这林林总总加起来，是一笔很大的投资。”

    夏景行微笑道：“我知道投资不小，所以远景资本决定对各家电企业增资一轮，补充好弹药，在农村市场大干一场。

    在过去一两年时间里，几家家电公司都没取得太大的发展，以稳定过渡、整合资源等工作为主。

    现在一个新的市场机会摆在我们面前，如果我们不能抓住这次机会改变家电产业格局，等以后家电市场进入存量竞争阶段，厮杀将会变得很惨烈，我们旗下的家电品牌也将处于更被动的处境。”

    见夏景行这么自信，邓元鋆也不好多言了。

    不过夏景行还是给予了更多解释：“现在美国金融市场波动很大，如果爆发金融危机，我国的外贸出口、代工等产业都会受到极大影响，家电行业也无法独善其身。

    我们既是去农村抢市场，也是一种自救行为。”

    闻言，邓元鋆大惊，以一种不太确定的语气问道：“夏总，你觉得会爆发那种……波及全球的金融危机？”

    夏景行轻轻点头，不再做多余的解释。

    众人面色为之一肃，都在心里盘算金融危机对自己掌管的业务板块会造成多大的影响。

    夏景行没让他们思考太久，很快便通过了给家电业务板块增资的提案，等董事会再决议一次，就会把增资的事情给正式敲定下来。

    …………

    …………

    华夏数码的董事会已经改组完毕了，陈宏担任名义上的ceo，谢云担任实际干事的总裁。

    走马上任后，谢云作为新官，迅速放完了几把火。

    第一把火，把全员涨薪的文件下发到了全国十九家分公司和近万名员工手上，人心立马安定了下来。

    对于普通员工来说，只要加钱，那绝对是好老板。

    原本还处于观望状态的员工也不再观望了，开始对新股东、新管理层归心；

    而对新股东持欢迎和乐观态度的人，变得更加欢迎和乐观了，真心拥护。

    第二把火，因一大批中高层追随郭伟跳槽而留下来的大量的空缺岗位，被华夏数码内部提拔的人给填上了，其中很多还是未拆分前、在良心公司工作过的老人。

    再加上获任总裁的谢云，这一下子就破除了夏景行不待见良心旧部，要清洗这些人的谣言。

    当然了，远景资本和复兴工业集团还是派遣了不少人加入华夏数码，比如人力和财务部门就发生了很大的岗位变动。

    但是技术、销售等部门变动不大，留下来的人不是升职就是加薪，所有人都很满意。

    第三把火，就是股权激励方案了。

    华夏数码正式向港交所提交了报告，计划授予3500万股，约占总股本4%的期权奖励员工，行权价定在了5港元，较上一个交易日7.5港元收盘价打了六六折。

    消息公布后，股价不仅没有跌，反而直接冲破了8港元。

    因为与股权激励方案一同披露的还有公司接下来五年时间的年度考核业绩目标，只有营收和利润目标双双达到预期，员工才能获得这些期权。

    而对于员工来说，也只有把公司业绩做上去，股价涨上去，被授予的期权才能行权及卖出盈利。

    不然股价跌破了5港元，哪怕获得了期权，也是废纸一张，不可能亏钱去行权。

    与此同时，华夏数码还向外界宣布，与复兴手机达成了合作协议，将获得这款中国唯一智能手机的中国大陆地区代理权。

    消息一出，华夏数码股价再次大涨，距离冲破两位数股价也指日可待了。

    一套组合拳打下去，华夏数码内部彻底稳定了，郭伟想挖人的成本变得很大，也更困难了。

    夏景行坐在华夏数码大厦第18层的办公室里，听谢云向他报告完公司近期的一系列变化情况后，点点头道：“不错，我刚才到公司，看到员工的精神状态都很饱满，跟上个月简直是天壤之别。”

    谢云笑了笑，看到老板这么满意，他也就放心了，不枉他最近一个月拼了命的工作。

    他很清楚，自己现在还处于考察期，要是不快速做出一点成绩来，别说晋升ceo了，想回去做副总裁都难。

    陈宏在一旁微笑说道：“老谢这个月成了空中飞人和演讲达人，不仅每家分公司都跑去慰问和安抚了，还登台给基层员工演讲，介绍新股东的资本实力与各种理念。”

    夏景行仔细打量了谢云几眼，后者一脸疲惫之色，眼睛里还有血丝，看来是真的没有丝毫懈怠，这给他留下了不少好印象。

    “老谢，这段时间辛苦了！接下来好好休息几天，不用那么着急了。”

    谢云笑了一下：“夏总，没事，我的这个办法虽然有点笨，但在这节骨眼上，实在找不到别的更有效率的办法了。

    另外，我还跟各家分公司的总经理一一谈话了，把每个人都考察了一番。

    除了许州分公司，其他十八家分公司大体都还算稳定。”

    夏景行问道：“许州是个什么情况？”

    “这家分公司1999年就成立了，而华夏数码2000年才从良心公司分拆出来，所以这家分公司资历很老，也是业绩最好的几家分公司之一，同时还是海关总署“联网监管区信息平台”的全国唯一软件开发商。

    许州分公司的总经理名叫王新，我跟他聊过，感觉倒是挺正常的，也很配合我们的工作。

    可是下面有人反馈，说许州分公司最近很不正常，很多客户合作到期不再续约了，其中还包括最大客户海关总署。”

    谢云表情严肃道：“我现在很怀疑王新是想掏空许州分公司，接下来我想组织人手去许州调查。”

    夏景行面色平静，沉默半晌后才说道：“这事你先不要理会，等等再说。”

    “不理会？”

    谢云一脸诧异，“夏总，再任由这只硕鼠侵吞公司利益，那许州分公司可就废了啊！”

    夏景行微微一笑，“废了就废了吧，大乱之后才有大治。”

    谢云隐隐觉得这事没表面那么简单，不过他知道自己才刚刚投靠，还未取得老板信任，也就识趣的没有多问。

    又坐了一会儿，谢云走了，房间里只剩下了夏景行和陈宏。

    “还不出手？”

    夏景行暼了陈宏一眼，笑着说道：“着什么急啊，这治理公司就跟钓鱼一样，需要耐心。”