374、利益妥协（求月票）
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“孙正义先生是极有主见的一个人，他决定了的事，是无法更改的。” 杨致远沉默了半天，憋住了这么一句。 夏景行和马雲对视一眼，均明白对方已经动心了。 对于阿狸的d轮融资，管理层、雅虎、软银、远景资本四方其实已经达成了一定的共识。 目前围绕在争的，就是那么几个点股权。 听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气，斤斤计较。 但以阿狸如今三十、四十亿美金估值，一个点的股权都价值三四千万美元。 而且几方投资人都不傻，都看到了中国广阔的电商市场，以及其夸张的增速。 阿狸一旦做成，未来一个点股权，可能就价值数亿美金。 一个点就价值数十亿美金，暂时还不敢想。 总之，三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。 杨致远性子软绵绵的，又是做技术出身的，花花肠子相对少一些。 但他绝对不傻，目前的方案，对雅虎有利，他很是动心，只是担心无法说服孙正义。 于是，夏景行和马雲开始为其出谋划策。 马雲想尽快推动融资方案落地，早日拿到钱，彻底结束国内c2c电商平台的战争，同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权，免得将来尾大不掉。 而夏景行就想多持有阿狸几个点股权，在未来几年之内，应该没有比这更好的投资了。 眼下软银不想分享出来，那他就拉上雅虎一起去争。 涉及到利益，雅虎和软银也不是铁板一块，特别是远景资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下，杨致远还是愿意和远景资本，有条件的前提下，合作一把。 至于他和夏景行的个人恩怨，可以暂且放一旁，都是成年人了，懂得利字当先。 其实他和夏景行也没什么太大恩怨，脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、远景资本插了阿狸融资一杠子…… 零零总总就这些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。 三个人彼此交换了一下意见，很快就商量出了一个高度可行的方案。 由杨致远带着这个方案，负责去说服孙正义。 两人不插手，免得孙正义起排斥心理。 杨致远带着满满的收获离开了。 马雲把其送出了门，然后回到房间，对夏景行说道：“戴伦，现在你满意了吧！可不要再节外生枝了。” 经历这一番事，马雲也知道了坐在椅子上，正对自己笑的这个年轻人，绝对不是什么好相与的。 年纪虽轻，但手段却极其老辣，合纵连横，拉一派打一派，该伏低做小的时候也绝不站着，太能折腾了！ 夏景行还不知道自己被马雲拿小本本记上了，笑着说：“放心，只要孙正义那边一妥协，马上签合同，打款也绝不会磨蹭。 倒是杰克你这两天辛苦了！等此间事了，我找个地儿，咱们好好庆祝一下。” “庆祝就免了，我还担心国内那摊子事！” 想到双方现在还是“塑料兄弟”，杰克马不想扫夏景行的兴，就又说道：“等阿狸哪天正式上市了，我们再好好庆祝。” 夏景行心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏，一边笑着连连说好。 “戴伦，有个事，你一定要注意一下！” 夏景行抬头看着马雲，有些不解。 “你的资金，得想个办法做成内资！” 马雲顿了顿，“这样我们两方加起来，内资绝对控股阿狸，这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务，是有利的。” 夏景行心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏，对方这后脚就又展示其深谋远虑了。 目前国家还在大力招商引资，几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般，争先恐后涌入中国市场。 国家暂时还没有在这方面出手，但杰克马却似乎看到了一些苗头。 于是夏景行问道：“你跟江浙一带的大佬们走得近，是不是听到了什么消息啊？” 马雲连连摆手，闭口不提这件事。 夏景行没揪着不放，对方不愿意讲，也就作罢。 又跟杰克马聊了聊传统武术，夏景行告辞离开了。 ………… ………… 杨致远去说服孙正义，果然要比马雲、夏景行两人有效得多。 虽然软银是雅虎重要股东，但孙正义也得卖杨致远两分薄面。 起先孙正义还态度坚决，各种发火、威胁。 但杨致远放出了夏景行、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。 杨致远表示，不让雅虎来当带头大哥的话，那雅虎就退出此次融资行动。 果然，孙正义急了。 雅虎怎么能退出呢？ 雅虎一退出，那阿狸的内涵价值将大打折扣，虽然他也可以清仓阿狸股份，但明显没有“拉雅虎入场，给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。 于是，孙正义只好妥协，决定让几个点股权给雅虎。 但杨致远没有到此为止，还要求软银再让几个点股权给远景资本。 这下直接把孙正义给惹毛了。 这也不出夏景行、马雲所料，于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。 雅虎上市后，软银减持了一部分股份，但仍然还持有比例不低的股权。 杨致远表达的意思很明确，雅虎拿下阿狸的大头股权，软银也可以间接持股一部分，再加上软银直接持有的，总体来说不会少。 另外，雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权，帮助孙正义先赚一笔。 再者，马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入，软银可以从中再间接得利一笔。 争吵、妥协，再争吵、再妥协…… 不断重复这个过程，然后孙正义真的妥协了。 等孙正义妥协了，已经是一周后的事情了。 国内来的那帮企业家，早就开完华源科技协会的年会离开了。 只有马雲和蔡从信还在美国逗留。 在这逗留期间，两人还顺带去参观了脸书、远景资本、特斯拉、领英等企业。 通过近距离关注夏景行的产业，两人在心中调高了这位年轻投资人的分数。 等到了特斯拉和领英，两人还找机会跟两位ceo，艾伯哈德和霍夫曼聊了几句，旁敲侧击的打听夏景行的投资风格，已经对被投企业的“帮助”。 这个帮助，其实是在打探夏景行有没有胡乱插手被投企业的管理。 得到的结果令两人还比较满意，即使是身为大股东的特斯拉，夏景行也从不胡乱插手，十分信任和尊重管理团队。 接到孙正义的电话时，马雲喜不自胜，最难搞的人终于摆平了。 于是他又赶紧通知夏景行，邀请对方来参加四方会谈。