第二十八章 天时地利人和

    天时，下雨了。

    地利，我是室内，我门前有避雨的地方可以让你停下脚步或是下自行车，无论是收伞还是脱掉雨衣，都不会再被浇。进屋，可以安心挑选你想要的蔬菜和水果。

    人和，当早市的一部分回头客损失之后，这里的回头客生意更为重要，母子俩不仅是在态度上，在果蔬出售的品质上，不掺一点歪心思，品质诚信销售。

    “呦，这苞米挺香的，多钱一穗？”

    “一块五。”

    “你这蕨菜怎么卖？”

    “两块钱，山里采的野生的，再不吃，入冬就只能吃养殖的了。”

    “你这还有榴莲？”

    “打开不好，您给我送回来，店在这也跑不了，这么贵的水果，也没打开，我也不敢保证每一个都好，但之前开的几个，都不错，现场给你打开也行，你尝尝，不行再换。”

    门市侧门处立着一个灯箱，使得靠近路口区域的居民，进来后视线所及，也能看到这里新开了一家店，卖水果，卖蔬菜。

    雨一直下，娘俩的忙碌一直没有停，很多下班点没有买到当晚下锅青菜的，还想着家里炒个鸡蛋或是冰箱里有什么对付一二。

    到了‘鲜时光’，真的就不是单纯买点菜了，看到那择干净的韭菜，看着就稀罕人，也不差多买一斤回家炒个鸡蛋。

    呦，这苹果真好，个个都好品质，不需要挑挑拣拣，也没有磕伤和泥土，拿着塑料袋，顺着拣就可以。

    苞米挺好吃，买点生的，回家自己烀。

    “您放这就行，等一会儿雨停了，我给您扛家去。”有人买了三十斤的苞米，魏涛用编织袋给装好之后，示意对方留下地址，到时候他送货上门。

    有店在，哪怕是初次接触，依旧会有‘不至于’带来的信任感，好几个在屋里买菜的，听闻还给送货，也尝了一下周兴莲烀的苞米，知道是农村拉来的，跟那些小菜一样，没有化肥，跟平时在菜市场买到的完全是两回事。

    我也来一些，他也要一些，再度确认魏涛会送货之后，有的人还多买了一些土豆和黄瓜，自己也不拎了，等着他送货上门。

    “晚上九点之前雨不停，顶雨我也送，大家放心。”

    亮亮堂堂的环境，不必被雨淋，也不必像是平常路边摊那样蹲下弯腰挑选，关键是价格没有贵，跟外面一样，但你看人家这母子俩，多会做生意，土豆这样家家户户的日常储备，人家也分拣出来三六九等，好的贵个一两毛钱，我买的舒心，一般品质平价，差一点的便宜，我买的时候安心。

    “在咱家买东西你就放心，人都不用来，明天电话就能安装了，电话号码是这个，打个电话要什么我给您送家去，要是品质不好，直接您就拒收不买了。”

    魏涛一直在做宣传，而周兴莲就是低头卖货，两人所在意的东西完全不一样，如果说周兴莲憨厚踏实的笑容模样能让大家安心，那魏涛就是在品质服务层面，给大家画了个饼。

    不相信是正常，但这个饼，随时随地即可辨别真假，我可能十块八块的东西就验出了你的成色，也不担心会被这个大男孩‘缤纷多彩’的言语所忽悠，民生日用品，哪有什么一锤子买卖。

    七点二十，雨停了，天也暗了下来，顾客却并没有少，一些人下雨着急回家，也没准备吃食，看到这雨停了，家里有人想要到附近的市场去买点‘现成的（做好的馒头花卷包子熟食咸菜之类的）’。

    也有一些人是在楼上，透过窗户看到这里的亮光，才知道这里开了一家店，有水果和蔬菜。

    周兴莲烀好的苞米很畅销，赶上一些老师下班和学生放学，一走一过，飘散着热乎乎的苞米香味，这个时间没吃饭的，多多少少会勾起一些馋虫。

    不到八点，附近的初三和高中都放学了，魏涛不禁感慨，还是这时候的孩子幸福啊，这都已经算是晚放学了。但这幸福，可能也就这一两年了。

    将一家家等着送货的货品，在三轮车后斗上摆放好，车斗里的雨水尽量擦干净，地形早已熟悉，对于这里的所有楼位置也都了然于胸，没用上半个小时，其中好几家六楼和七楼的货物，全部送完。

    有些人家还担心后送货，是不是给自己之前挑选的掉包了，打开一看，没有任何问题，心下对这家店，多了几分认可，家附近有这么一家店也挺好的。

    至于那些对山野菜和农家菜感兴趣，每一次买菜其实只买一点的家庭，魏涛一直在表达自己这里可以常年供应纯绿色食品的概念，并且还将自己了解吃山野菜的方法介绍，带来的好处介绍。

    周兴莲不太理解客户群体不同的区别对待，魏涛可是深知这里面的差别，这附近也不都是高知和事业单位的双职工，也有一些普通居民，他们生活趋于正常化，周兴莲那一套买卖理论适合，但对于已经开始注重生活品质、养生、绿色健康的群体而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越来越高。

    这些人，也是魏涛认知中‘鲜时光’的固定客户，乃至大客户。

    一千斤的土豆白菜，可能净收益都不如几十斤的山野菜，一千斤的苹果，收益可能都不如正儿八经卖出几十斤的稀有水果。

    母子俩一人吃了两穗烀苞米，也不想回家再煮饭了，看看时间也快要到九点了，没什么客人了，骑车回家。

    回到家，本来已经犯困的周兴莲，简单擦了一下脸就一脸兴奋的坐在大炕上，开始查钱。

    魏涛不会抢夺也不会打扰母亲这点特殊的兴趣爱好，烧水，洗脸洗头擦拭身体洗脚，将带回来少半个挑剩下熟透的西瓜切块，吃了几块西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。

    夏天过去了，屋里舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身体后干爽，体感感受舒服，沾到枕头没两分钟，便响起了轻微因为乏累而衍生的鼾声。

    ………………

    看着母亲满是红血丝一看就没有休息好的双眼，魏涛刚想劝母亲放弃早市，周兴莲已经一脸兴奋的说道：“儿子，知道昨天收回来多少钱吗？店里还有那么多货呢，本钱已经都收回来了，剩下那些就算便宜卖，也能赚好几百块。”

    “妈，昨天下雨是特殊情况，不会天天如此，不过只要我们做好了，时间长了，让大家认可我们的店，收益只会更高。天也冷了，还要来回折腾，我看早市……”

    “不行，早市还是卖的多，你也说了，昨天下雨才有那么多顾客，要是没有呢？”

    魏涛也没再试图去说服对方，先去菜市场进货，又去水果批发市场进货，回来之后，将扣下来的一些品质好的果蔬，留在了店里，将店里剩下一些品质不太好的，装车送到了早市。

    早市这帮商贩，格局可能没有，但小心思小聪明都不少，突然发现向来都是卖好货的这母子俩，今天怎么这么多昨天剩的东西。

    很高兴，觉得大家齐心合力有了效果，再看到魏涛几乎都是进货价或是赔点钱的卖，他们更高兴了，觉得这母子俩早晚挺不住，早晚服软。有门路有关系怎么了，不还是一样，别把我们大家饿到，我们饿了，你可能连饭都吃不上。

    在三轮摩托的后斗上，魏涛又将一些好的蔬菜装箱放在其中，面对顾客的时候也不拿出来，尽可能的以超低廉的价格，将普通品质的商品出手。剩下一些差的，临近散市，包堆的卖给一些专挑便宜货的人。

    “妈，你先睡一会儿，我先盯着，中午我再睡，下午我去乡下转一转。”

    从早市回来，车上没剩多少东西，到店里之后，魏涛让母亲到后面去躺一会儿眯一觉，开店再加上出早市，精力不够用，睡眠也不够。

    周兴莲点点头，洗把脸直接躺在单人床上，没一会儿就进入熟睡的梦乡之中。

    等到她醒过来的时候，看到的是窗明几亮，货架上干干净净，地面也清理干干净净的店铺，略有汗颜，自己什么时候还不如儿子勤快了。

    “大娘，这就是皮毛不好，跟屋里都是一批货，我们家卖精品，但这些也不能扔了，就特价，如果不嫌弃的，回去一样吃，口感是不差的。”

    就见店门口的地面上，苫布铺开，遮阳伞支起来，从地上到三轮摩托上，几样蔬菜，土豆、西红柿和茄子，还有早上进的两筐橘子剩下的，全都堆放在那，等她走出来一看，这价格……