第477章 细分领域和平台优势
颜文字集团上市的事，暂时卡在审批环节。 从目前的消息来看，应该不会有问题，耐心等等就可以。 这次苏业豪找到的四家做市商，分别是高盛、雷曼、摩根士丹利以及黑石集团，其中又以高盛集团的团队主导IPO，经验无比丰富。 颜文字集团这边该做的，差不多已经做完了。 在这个阶段，压力给到高盛集团那边，一旦上市失败，高盛就没钱可赚，反而要赔付一定的违约金，肯定会花大力气。 实际上，以新组建的颜文字集团的规模，只要自己不作死，几乎肯定能在纳斯达克上市。 一家即时聊天行业的“老牌龙头”ICQ，外加最近一年的新贵TVT，这个组合足够博人眼球了，光是两千多万的活跃用户就已经让投资者们纷纷关注，还没路演，先吸引一大批潜在投资者。 按照罗杰·克鲁伊夫的说法，包括曰本软银、阿联酋主权基金、挪威主权基金、美国富达基金等等，都派人来跟他们接触过，实地考察调研，了解颜文字集团接下来的发展规划。 除了软银之外。 罗杰提到的其他三家公司，可都属于妥妥的资本巨鲸，比大鳄还要厉害太多，涉及到数以千万美元计算的资金，投资之前专门派人上门调研，属于常规cao作。 长远战略规划，对一家互联网公司来说无比重要，找到一条正确的道路，才能保障未来具有成长空间。 待在小酒吧里喝着啤酒。 这时候，苏业豪追问说：“他们派人登门考察，结果怎么样？” 约翰·周满脸笑意，小半年不见又圆润几分，富起来之后看上去年轻多了，人逢喜事精神爽。 他告诉苏业豪：“那还用说，当然对我们的规划相当满意！老板你担心我们走弯路，每個季度都安排麦肯锡咨询公司调研一次，花了不少的钱，绝对没白花。” CEO罗杰也点点头，接口说道： “没错，结合实际表现，适合我们的战略规划已经清晰。我们做即时聊天软件，广告投放业务比不过搜索引擎，游戏业务比不过专业的游戏公司，之前老板你建议向网络购物行业发展，评估完也发现资金缺口太大，没办法跟eBay、亚马逊这些专业的分众领域企业竞争。” “看似什么都能赚钱，但事实却是什么都不精通，那些企业往往划分特定的客户群体，进而从他们身上赚钱，潜在客户因此减少。而我们公司的优势，在于覆盖面比较广，拥有两千多万的活跃用户。” “一旦进入特定的行业，将会跟它们产生直接竞争，而跟这些公司合作，替它们吸引客户，搭建一个平台，通过增值服务从这些公司身上赚钱，并且趁机投资一些有潜力的公司，只参股，不涉及具体管理。” 知道苏业豪的英文水平马马虎虎，罗杰刻意放慢了语速，力求做到字正腔圆。 约翰·周适时开口，补充说： “是啊，亚马逊跟我们合作，今年以来已经投放四百多万美元的广告，亲自进入细分领域太辛苦，我们替这些互联网公司服务，简直坐在家里等着发财。那帮卖石油的知道我们的野心，嘴里一直说着，Yes、Good。” “……” 身为老板的苏业豪，听完稍微有点懵。 琢磨会儿之后，敏锐发现自己不在硅谷的这段时间里，或许漏看了什么重要的文件——麦肯锡咨询公司给出的那份战略规划方案！ 按照他的习惯。 当然是觉得，直接投资比搭建平台更好，毕竟他很清楚哪些公司，将来有机会发展壮大。 不过。 苏业豪听两人一唱一和说完，忽然又觉得与其让颜文字集团四面树敌，专注于搭建平台似乎确实更好些。 形象点来说。 假如颜文字集团做网购，那么亚马逊还会送钱打广告吗？岂不是等于资敌？ 雅虎也一样。 ICQ和TVT本身不做搜索引擎，它才愿意投放广告，利用谷歌崛起的平台来遏制谷歌的发展。 然而一旦将颜文字集团和谷歌捆绑，恐怕雅虎也会果断放弃合作，避免给潜在的竞争对手送子弹。 哪怕苏业豪身为雅虎股东也没用，他在雅虎毕竟只是个小股东，没多少话语权的那种。 苏业豪意识到自己差点进入一个误区。 起初总是想着利用即时聊天软件的流量，替自己的产品引流，这样做确实有利可图，但却等于放弃了一块大蛋糕，亲手遏制住了颜文字集团的发展。 硅谷这边的互联网企业，本来就已经完成细分，跟内地的情况可不一样。 假如全都学习企鹅的发展模式，几乎等于自掘坟墓，很容易引起众怒，被人围剿。 花了点时间，初步理清思路。 苏业豪喝了口酒，开口说道： “……不错，继续按照你们的节奏来吧，网络游戏这一块不能丢，另外也能做些新产品，比如视频网站之类。” 看似只是一个微不足道的战略定位，将来却有可能牵扯到数以百亿，甚至是千亿计算的利益。 苏业豪保持谨慎姿态。 越来越觉得搭建平台，通过自身流量去帮扶第三方互联网公司，通过提供各种增值服务赚钱，是个非常高明的新方向。 想着回家就把麦肯锡的那份文件，调出来认真看看。 ICQ和TVT在即时聊天、社交平台领域发展，之前的劣势一直都是找不到盈利方向，好像什么都能干，却又什么都不精通。 然而，这似乎也是一种天然的优势。 曾经见过企鹅、阿巴这些巨头玩跨界，玩垄断，自然而然以为能够复制。如今再看看，纳斯达克上面一帮巨头，哪个是好惹的？ 想跨界，只能瞄准没被关注的新兴领域，假如冒冒失失去动别人的蛋糕，结局多半不会太妙。 逐渐想通关键。 苏业豪意识到很难在世界市场上，打造出互联网生态链，但是这并不妨碍他投资其他公司。 就拿独立的谷歌来说，花钱在颜文字集团打广告，这没问题。 但是谷歌可以打广告，也不能把其他同行排斥在外面，等于要把一碗水端平了，避免引起旁人的忌惮。 然而假如有谁往即时聊天行业发展，那么无论颜文字集团再怎么打压，貌似也不为过，正当的商业竞争而已，谁都挑不出毛病。 小酒吧里灯光昏暗。 正在看姑娘跳舞的约翰·周，没发现苏业豪的异常，继续说道： “视频网站一直都有人研究，可惜网速太慢，处理器太垃圾，英特尔的新款死活不放出来。现在高速宽带正在推广，视频网站应该有机会成为新机遇。” 罗杰也说道： “视频网站有现成的公司，直接花钱收购就行，假如它能发展起来，确实适合我们公司，可以给用户提供更丰富的服务，自己拍摄影像，也能用于社交。” 深吸一口气，苏业豪嘴里说着： “之前我好像有点太贪心，你们做得很不错。等到上市以后，我会跟董事会沟通，另外提供一份期权奖励方案，最近先集中精力发展主业，收购和不必要的投资都先暂缓。按照你们的想法，多跟其他互联网公司达成合作，把重点放在广告和游戏业务上……” 谈了会儿，话题岔到其他事情上，聊起其他互联网公司的八卦。 如今的硅谷财大气粗，闹出不少奇葩的事情，诸如有公司融资之后不忙着扩张，反而先买地给员工们建造公寓，还有人疯狂套现，花几百万喊女明星吃饭。 游艇经销商、私人飞机经销商们，已经把店铺开在斯坦福大学附近。 另外，据说洛杉矶和旧金山最漂亮的一批夜间酒店从业者，也纷纷跑来硅谷做生意，因为知道这里的人特别有钱，还很舍得给小费。 创业者们张口闭口谈市场份额，却对营收数据视而不见。 有成功过的创业者甩出一个概念，很快就能用PPT圈到数千万美金，投资者们还疯狂追捧。 由于造富神话过程中，涌现出了太多的富豪，以至于硅谷房价都一涨再涨。 苏业豪买的阿瑟顿豪宅，现在价格已经翻倍了，至少也能卖出一千万美金，八千多平米的占地面积，属于稀缺豪宅，放在市场上肯定不愁卖。 假如不是住习惯了，苏业豪都想低买高卖赚一笔，等过两年再低价买回来。 总体来看，浮夸的氛围已经凸显，像苏业豪这种一门心思想着发展壮大的甩手掌柜，反而比较纯粹。 暴发户这个词，放在许多硅谷创业者身上，丝毫不违和。 反正无论怎么样，股价都一直在涨，热钱源源不断涌入纳斯达克，学会画好大饼，甚至比如何让公司盈利还重要。 在这种局面下。 苏业豪也想凑热闹，打算等到上市后，努力把股价推高点，看看没有没机会找到冤大头，套现一笔资金。 既然市场这么疯狂，他觉得现在的定价好像有点低了，最终定价一般是在招股的最后一天确定，现在还有机会稍微改改。 跟去年相比，硅谷的风气变了许多。 哪怕在酒吧里坐着，也能隔着落地橱窗，时常听见外面的超跑轰鸣声，没了往日的安静。 作为既得利益者，苏业豪可没闲心思唾弃别人。 他只希望市场继续狂热下去，最好干完今年这一票，开开心心咸鱼个七八年，不用再为缺钱投资而苦恼……