第434章：不能再低了

    “我今天还要再见两家公司，我给另两家公司也是这个价，并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑，看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。

    张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄，一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。

    装作是刚刚做生意的新人，实际上已经是一个商场老狐狸了。

    可是陆有希明明才19岁，先前开网吧，开饭馆这点，张总压根儿不在意。

    这种小买卖，跟他们这种正经的生意场还是有差别的。

    陆有希最大的经验便是小粉书，可是小粉书起步就得到了成周的扶持，按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。

    可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸，说话态度言行，却是个生意老手的样子。

    实在是太割裂。

    让张总到现在都还适应不过来。

    “这……有点儿高了吧。”张总为难的说道。

    “我知道，平时做生意，在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道，“方便对方压价，我方保留一个心理价位。”

    “但实话与您说，我这就是心理底价，不能再低了。”陆有希说道，“我们和兴米的价格，比十里香还是要低上一些的。”

    “话是这么说，但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子，大众对和兴米不了解，不能一上来就跟十里香比。我想的是，咱们价格先往下调一调，等将来和兴米的品牌名气打出去，销量稳定了，咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。

    陆有希笑着说道：“张总，若是之前，您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在，和兴米的宣传已经打出去了，现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说，现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度，能跟现阶段的和兴米相比。”

    “张总今天表现出的诚意，让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在，马上把和兴米推出去，能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。

    “既然是这样，那咱们的定价就没必要往下压了。况且，我们跟十里香不相上下的品质，甚至还略胜一点儿，可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道，“张总，我也是带着诚意来的。”

    “不然，我完全可以把价格调到跟十里香一样高，到时候咱们再讨价还价，我再表现出一份为难割rou的态度，同意以这个价格给您，结果不是一样的吗？还增加了咱们双方许多的时间。”

    “而且，不瞒您说，今晚帝都时报就会刊登我这次的风波，里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道，“帝都时报的覆盖量，可不容小觑啊。”

    “咱们国家现今网民的人数只占到10%，剩下的人接收新信息，都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中，又有着十分举足轻重的地位，在全国知名度，销量，读者用户覆盖率上，都是一骑绝尘。”

    “帝都时报的报道一出，给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑，“张总，我给的这个价格，可实在是太优惠了，您应该能从这价格中看出我们的诚意。”

    张总：“……”

    没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。

    原本还想趁着这事儿还只是内幕消息，趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。

    “您知道，我还有一家小粉书的公司，我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道，“今晚帝都时报的报道一出，和兴米的知名度和讨论度，会比今天再增加至少百分之十五。”

    “而现在和兴米的讨论度，已经达到了15%，再增加百分之十五，是什么概念？”陆有希没有明说。

    但张总从陆有希的脸上，看出了明晃晃的意思。

    一旦明天和兴米的知名度再次提升，给他们超市的价格，只会比今天更高。

    不得不说，陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。

    “陆总，尽管和兴米的知名度会非常高，甚至现在已经非常高了，但是作为一款新产品，我们超市肯定是要进行初期的打折推广，吸引更多的消费者，而非一开始就把目标定在高消费人群。”

    “这样一来，给我们的盈利空间就很少了。”

    陆有希笑道：“张总，您可别跟我说，你们超市打算给和兴米打一辈子折。这样的话，和兴米的品牌价值上不去，我们还真不能给真心超市了呢。”

    张总：“……”

    “这是哪儿的话，怎么可能打一辈子折。”张总失笑。

    “是啊，既然不会打一辈子折，恢复原价之后，你们的利益空间不就又回去了吗？”陆有希淡笑道。

    “而且，十里香给你们的价格高，我收到点儿风声，似乎十里香还准备再提高一下价格。”陆有希说道。

    张总脸色微变，“陆总，您这是从哪儿听到的消息？”

    若说一开始，张总对陆有希和村长表现的热情又有礼貌，很大一部分原因是碍于村长拍的那段视频的舆论发酵。

    那么现在，张总是真的把陆有希当成一个平等的合作伙伴来对待。

    一点儿轻视都不敢有的。

    陆有希这消息，太过独家，太过内幕了。

    就连他们也只是隐隐有听到一些风声，并不是很肯定。

    正在想办法去打听更准确的消息。

    可是陆有希这语气，似乎比他们更加肯定。

    “张总，我肯定是有自己的一些渠道的。”陆有希说道，“我虽然刚入行，但是网吧和饭馆每天来往的客人可不少，冷不丁有些人工作的公司，可能就正好被我碰上了呢。”

    陆有希虽然只提了网吧和饭馆，但张总却联想到了成周。

    (本章完)