第五百二十四章 商人的营销

    威廉很是兴奋，他感觉自己简直是遇到了知己。耐克作为运动鞋品牌可以说在国际上已经是家喻户晓，可在服装方面因为是刚刚起步，比起其他国际大牌有点名声不显。

    并且对于耐克进军服装行业，其他国际大牌在保持警惕和提防的同时，也不断的在暗地里使绊子。这让耐克公司这几年在服装上的投资日益增加可结果鲜有成效。

    现在耐克公司股东中已经有几个开始质疑进军服装行业是否正确了，可威廉知道想要成为国际上巨头，耐克单单是做鞋子显然是不够的，哪怕你把鞋子做成了世界第一市场就就那么大。

    而进入服装行业就不一样了，你不但可以做男装，还能做女装，甚至还能做童装。服装行业站住脚了你可以做袜子，做包包，做.......总之能做的太多了。

    只是独坐运动鞋这一块市场那是等于在慢性自杀。所以在国际上不少商人尤其是欧美商人对华夏看不上眼的时候，在其他国家找不到什么好的办法和启发的威廉亲自带队来了中国。

    而刚进入这个张商会的展览位，他一瞬间就被各种琳琅满目的小商品给吸引了。大部分看小商品可能只以为是戴在手腕上和脚腕上的装扮。可在威廉看来这完全可以用在衣服上。

    手工艺这种东西无论原材料多么低廉，只要做成了还不错的成品，就瞬间附加了不少艺术价值，简直就是衣服上一些可配挂件的首选。

    同时对于布匹原本没什么兴趣的他，毕竟他见过国际上最顶尖的纺织品，不认为在这方面在中国他会有什么新奇的发现。可当他看到丝绸的时候完全抛弃了这种想法。

    无论手感，还是色泽，以及做成成品之后成仙出来的效果。威廉犹如看到了一个美丽的公主，一个高贵的王子。

    总之用丝绸做成耐克在服装上面的主打产品，甚至最高等级的奢侈品，价值再合适不过了。这简直就是上帝送给耐克的希望。

    可让威廉没有想到的是，一个惊喜他很高兴，两个惊喜已经让他欣喜若狂了。谁曾想还有三个第三个惊喜在等着。

    而这第三个惊喜让他更是喜不自胜，感觉原本对于耐克在服装上面发展因为遇到丝绸而看到的一缕曙光，瞬间变成了一扇敞开的大门。

    太好了，外瑞狗的！

    如此设计配上高贵的丝绸，威廉相信一直不温不火的耐克服装战略，已经能一炮而红。并且这些设计如果能出现在巴黎时装秀上的话，那绝对可以轰动全世界。

    看着两个‘女设计师’把布匹裁剪好开始快速的缝纫，威力已经开始迫不及待的开始来回度着步子。快点，再快点，此时他已经按奈不住心中的渴望。

    终于他看到了那个让他眼前一亮设计的成品，威廉犹如一个小孩子一样围着盛着玩具的橱窗不断转悠，很想伸手去哪一件玩具，但又怕把玩具弄脏了有点犹豫。

    突然一只手伸过去把那件黑墨色，光泽鲜亮但却格外深邃的西装拿在了手里。威廉双目猛然凸起刚想说话，就看到那张给自己惊喜年轻的脸庞。

    拿起西装杨东旭摆了摆手，让旁边站在那里依然在发愣的男模特过来，刚才两个女裁缝做衣服就是按照他的尺码来的。

    在威廉rou感觉这件衣服应该裱起来当收藏品，挂在耐克总部大楼的一脸rou疼中杨东旭把西装直接让男模特穿在身上。

    模特就是模特，身材那更是没话说。而丝绸无论在西方人还是东方人看来，都带着一种神秘的高贵。

    所以当丝绸做成的西装套在原本就是衣服架子的模特身上，那效果自然不用说。就连不懂服装的围观群众，都感觉男模特穿上这件服装比刚才帅多了。

    就在所有人都惊叹西装做成这样原来这么帅的时候，杨东旭却皱起眉头似乎还有些不大满意：“肩膀应该加硬物固定，腰身应该再收紧一寸半，这样更加的修身衬托气质。”

    “很好，已经很好了，简直是上帝的杰作。”杨东旭的话是用英语说的所以回应他的自然是威廉。

    “看来你对这个设计以及丝绸都十分满意。”杨东旭笑着说道。

    “满意，十分满意，这简直是上帝的指引。”看着模特身上的西装威廉双目发光，他觉得耐克在服装行业中已经有了竞争的法宝。

    “那我们现在谈谈丝绸特点吧。穿着舒服它的丝滑绝对是纤维材料中最低的，吸、和放湿行特别好能为皮肤保有一定的水分。

    能吸音、吸尘和阻燃，这个你稍后可以自己来实验。然后就是抗紫外线，这个你也可以自己实验。最后一个因为他是天然纤维蛋白分子里面蕴含人体需要的18种氨基酸，有一定的保健作用。”

    “这真的是上帝的杰作吗？”听到杨东旭细数丝绸这么多好处，威廉不断的感叹。不过在痴迷丝绸成装的同时，威廉的眼底依然保持着清明。

    显然对于丝绸他是十分满意，对于丝绸成装他更满意。但作为一个商人，一个理智的成年人，喜欢的东西自己可以表现出欣喜若狂的神色，但绝对不会因为它而变得彻底疯狂任人宰割。

    “当然除了这些好处，它也有一定的坏处。比如说因为是丝素蛋白，所以它和阳光接触久了会褪色，并且因为能保持湿度，所以容易洗身，还有就是不够结实，也无法保暖，并且容易发生折皱。”杨东旭一边说，一边拿起旁边的丝绸对折一下给威廉演示。

    “这可不是什么好消息。”威廉皱起了眉头。

    保暖什么的无所谓，能买得起耐克的还在乎那边保暖？想保暖你买什么西装，应该去买羽绒服才对。

    折皱也好处理，最多就是多熨烫一下而已。至于吸身这个也好办，在西装里面再加一层内衬就好。可褪色可是一个大问题。

    “这些问题中最严重的是褪色，不过这个有其他几个解决的办法。虽然不能彻底解决，但实用性却能大大增加。也有一劳永逸的解决办法，那就是用生活办法给蚕丝改性，不过这样怼丝绸有点有所影响。”

    “能说说是什么办法？”

    “这个我们稍后可以再谈。其实我觉得褪色这个缺点，或许是优点也不一定。”杨东旭笑了笑，丝绸褪色自古都是如此，而古人不可能把褪色的丝绸衣服穿几次褪色之后就扔了，先辈们在这方面可是总结出不少经验的。

    虽然无法彻底解决丝绸褪色这个问题，但却能大大改善挥着延迟丝绸褪色，让丝绸的实用性大大增加。

    “哦......”威廉深意的看了杨东旭一眼。

    一开始他以为这个年轻人是个服装设计的天才，但现在看来眼前这个年轻的不像话的面孔，似乎有着不下于他的精明。

    “奢侈品这种东西要的就是它的高贵和不可多得，要是买那些耐磨、不褪色、还结实的衣服。其实仿制品在耐用性这方面做的要比正品还要好不是吗？”杨东旭笑着说道。

    作为一个从后世穿越过来的人，以及每天都在meimei不倦看国际上的新闻报纸，了解商业市场以及研究各大品牌的男人。

    杨东旭不说完全弄清楚了奢侈品的营销套路，但绝对已经看得入木三分。并且在后世有不少新闻就是说奢侈品质量问题的。

    比如说一个女的买了一个卡地亚的手表，表带是皮质的。结果买回去之后每天带着没戴多久表带就坏了，于是去找买手表的品牌店让他们维修，并且告他们质量不行。

    当时品牌店的店长说了一句：“没钱别买奢侈品，奢侈品不是让你每天都在手上的。”

    这句话说的很让人气愤，感觉店长是在欺诈消费者。可真正的事实是这个店长说话虽然不好听，但意思却没有错的。

    那就是奢侈品这个东西并不适合每天都戴在身上，非要戴也行保养一定要做好。如果买了之后心疼保养的钱，那你最好别买奢侈品，买个仿制品一样可以显摆不用保养质量还杠杠的。

    “那些你说的办法可以养护？解决一定时间内顾客对衣服褪色的担忧问题？”威廉双目闪烁着精芒盯着杨东旭。

    “这个完全可以做到，只要顾客不让衣服出现什么破损的地方。并且在出售这个类型衣服的时候，可以特别注明，买不买顾客自己决定。

    不过因为绝对的纯天然，它的价格肯定要高很多。比那些改性之后不褪色的丝绸西装至少要贵五成。”

    “不、不、不......”威廉听到杨东旭的话之后不断摇着头：“我觉得至少两倍起步，才能对得起它神奇的作用。”

    “看来在经商方面，我还需要向你学习的地方很多。”杨东旭愣了一下向威廉伸出了手。

    “年轻人在做事方面有的时候的确会善良一些，这是好事儿。”威廉伸出了自己的手。

    两个人握在一起，然后突然放上大笑起来。笑的旁边围观的人莫名其妙，看着两个人的目光就好像在看两个傻子。

    这边的动静吸引了远处不少人侧目，尤其是发现大笑的人竟然是威廉之后。不少也是制造业的外商不禁好奇的也走了过来。

    外商的如此举动瞬间又吸引了更多人的过来，这让原本在偏僻地方的制造业展示位，瞬间成了会场中最热闹的地方。

    这让主办方在愣了一下的同时连忙加派保安过来舒缓人群，免得造成拥堵以及出现什么意外。

    “这小子怎么总是找事儿？”站在二楼的一个领导，看到人群中和老外一起大笑的杨东旭瞬间皱起了眉头。重生之时代先锋