第八十八章 李安生终于长大了（1/3）
随着两台机器运到太平镇。 经过一天的简单调试，苏明哲就宣布，食品加工厂可以正式生产了。 林父也是憋足了干劲，一挥手，二十多个已经签了员工合同的亲戚朋友，就开始全力开工。 很快，辣片和辣条的芳香开始在林家上方荡漾。 第二天,苏明哲就带着从附近大学里招来的‘学生工’，在全市各大中小学校门口，开始了疯狂地推‘辣片’‘辣条’。 ‘辣片’和‘辣条’这种食物，真心是太接地气了。 没有了中间商赚差价，商店和超市零售价，一包才卖两毛钱。 这就非常有良心了。 在学生工的大力地推下,不到三天时间，太平镇的工厂就呈现出供不应求的趋势。 林父也没想到,苏明哲弄出来的这个东西,会在市场上，卖得这么火爆。 十二月初，苏明哲眼看生意红红火火，连忙让林父扩大生产规模。 同时，苏明哲也开始让卢有光联系老蒙，重新定制二十台机器。 规模一下子就提升了十倍。 林家的院子已经安装不下了。 好在，苏明哲早就告诉林父，其他员工申请的宅基地，可以租赁给公司，换取集体股份。 随着二十多个员工向乡镇领导反映，太平镇的领导就按照众人意愿，批了一块十亩地，作为加工厂的建设用地。 这份申请文件,能够快速得到审批,还要得力于苏明哲的几项保证。 首先,这十亩地用作加工厂的建设用地，却依旧属于集体所有权。 苏明哲拿出加工厂的三成股份，并不是用来购买土地,而是租赁土地。 乡镇领导不用担心，在土地所有权的问题上，被上面追责查问。 其次，苏明哲答应，创办的这个加工厂在当地招收不小于两百名工人。 加工厂一口气解决了两百个剩余劳动力，这可是乡镇领导的一大业绩。 新的厂房快速兴建起来，两百名工人也在加急培训。 随着天龙食品生意火爆，新招聘的‘学生工’销售员，纷纷和公司签订正式员工合同。 按照公司奖励机制，学生工每销售一包，提成是一分钱，没有基本工资。 而签订了员工合同后，虽然提成没变，但是每个月另外加八十块钱的基本工资。 在大学生还包分配的年代，这些学生工原本就是想要打个零工，整个生活费而已。 也是在见识到了辣片、辣条非常可观的前景后，这些大学生终于下定决心，跟着苏明哲继续干到底。 在这些学生工拼尽潜力的推销下,姑苏市的火爆,也在快速引爆周边城市。 苏明哲和卢有光制定的销售方案，就是在学校周边打响名号，通过学生群体，引燃全国市场。 为了保住市场不被仿制。 苏明哲还一口气注册了‘辣片’‘辣条’‘辣丝’等各种商标。 各种辣条、辣片的配方，还都申请了专利。 一晃眼，十二月就在忙碌中过去。 太平镇的天龙食品加工厂，已经扩大到了工人两百多名，但是对于市场需求，依旧是供不应求。 96年，元旦刚过。 苏明哲统计了一下，目前公司生产规模，为每天三十万包，这已经是两百多工人两班倒生产的极限了。 而销售团队每天接到的订单，需要每天供应五十万包以上才可以。 为了压制山寨对手出现，苏明哲又把每包辣条的利润定的非常低，刨除材料成本、运输成本、人工成本等rou眼可见的运营成本后，毛利润只有五分钱。 从财务报表数据来看，每天生产的三十万包辣条，可以赚取一万多块的毛利润。 这里面还要再减去工人工资、销售员的提成等。 实际上的纯利润，大概也就是一两千块。 这些财务明细，除了财务部，就只有苏明哲这个大老板知道。 在外人看来，天龙食品，就像是一头崭新的吞金兽，吸引了无数人的目光。 无数人开始把目光投向了太平镇的天龙加工厂。 只有苏明哲明白，现在的天龙食品其实在玩火自焚。 人力成本太高。 所以，过了元旦以后，苏明哲就联系老蒙，让他联系机械厂的师傅，帮忙定制效率更高的流水线生产机器。 在苏明哲的预估中，这些新的流水线机器，能提升十倍、甚至一百倍的生产效率。 一月下旬，机械厂给出了一份新的流水线生产机器价格明细。 按照目前加工厂的工人规模，机械厂重新研发的流水线机器设备，只需要六套，八个小时的生产效率，就能顶得上目前的二十二套机器两班倒的生产效率。 设备数量缩减到四分之一，时间减少到三分之一。 如果按照目前的工人数量，三班倒的工作，定制六套新的流水线设备，两百多生产工人，就可以提升三倍生产效率。 “果然，科技才是第一生产力。” 苏明哲没有犹豫，直接就下了六套设备的合同。 老蒙接到订单，就督促机械厂师傅快速生产了。 到了二月份，工厂完成了流水线设备更换，生产效率一下子提升了三倍。 而工人上班时间，却缩减了三分之一。 眼看就要过年了，这种待遇也算是一个好消息了。 96年二月份到了。 在放寒假前，苏明哲又回学校学习了几天，参加了一下期末考试。 “感谢这个时代，新闻报道还是非常延后。” 苏明哲创办天龙食品公司，因为一直藏在后面，不论是公司组建，还是工厂组建，他都不是明面上的话事人。 所以，天龙食品热闹的要闹翻天了，他回到学校时，却没几个人知道他的光荣事迹。 学校里的同学对苏明哲离开的两个多月，去了什么地方，干了什么事，还是非常好奇的。 苏明哲就随口应付了一下。 这些同学都是精力旺盛的小年轻。 马上就要期末考试了，还有心情关注苏明哲这两个月过的情况。 也不知道，等期末考试以后，这些家伙心情会不会继续保持这种良好状态。 很快，期末考试结束。 苏明哲自我感觉了一下，全部满分肯定不可能，但是五六门功课满分，还是可以保证的。 考试这种事情，就是几家欢喜几家愁。 苏明哲无所谓自己的成绩，却又对女朋友李安生的学习特别关注。 在放假前，苏明哲托了一下关系，提前拿到了李安生的成绩。 考得还不错，八门功课，总分九百分，考了七百多分。 （这时候的高一没有生物课，只有语数外，史地政，化学、物理八门功课） 这个成绩，算是上游水平了。 放了寒假，苏明哲白天还是要忙着工作，晚上就不去李安生家里住了。 毕竟马上就是春节了，还继续住在女朋友家里，多少有些不太像话。 陪着家人度过了一个热闹开心的春节。 过了春节，就是三月份。 各种口味的辣条、辣片，随着口味传播，在姑苏市周边，渐渐成了一种新的零食小吃。 卢有光这个时候，亲自出马，和几家大型商超开始谈判，希望能够把辣片入驻对方超市。 此时生产车间的生产规模，已经从原来的三四十万包，迅速提升到了两百多万包。 这还是生产规模没有完全放开的情况下。 生产规模大了起来。 销售团队又要加班加点的工作了。 仅仅让销售团队辐射姑苏市周边城市，已经无法满足公司的扩张脚步。 但是想让销售团队继续扩张，苏明哲这个大老板继续隐藏在后面指挥，就显得心有余而力不足了。 摊子太大，生产部门，销售团队，还有运输队伍，加上财政、财务，员工总人数已经超过五百多人。 整个公司里，说得上话的，除了苏明哲就是卢有光，还有林七月的父亲林涛了。 （林七月的父亲有名字了。） 三月下旬。 陈晓芳下班回到家，就看到自己闺女躺在苏明哲怀里看电视，不由得轻咳了一声。 “阿姨回来了。” 苏明哲有些尴尬的推了推李安生，这丫头见了亲妈回家，也不知道打声招呼。 李安生感觉自己和男朋友亲热被打搅了，自然不会给亲妈好脸色。 不过苏明哲都示意了，李安生还是翻了一个白眼后，打了一声招呼。 “妈，你回来了。” “嗯，你今天不用上课吗？” 陈晓芳看了看手表，才下午四点半，今天也不是周末啊，怎么自己闺女又逃课了？ “阿姨，安生肚里疼，我就让她请假休息一天。” 苏明哲没好意思说，李安生这个小丫头终于长大了。 都是二八芳华了，豆蔻少女，才变成花季少女。 这种发育属实有点晚。 陈晓芳一时没反应过来，听到闺女身体不舒服，连忙走过来，伸手去摸闺女额头，紧张道：“肚子疼？发烧了吗？去没去医院啊？” “咳咳，妈，我没事，就是那个大姨妈来了。” 李安生还是大大咧咧的性子，反正她的姨妈巾都是男朋友给自己买的。 亲妈也不是外人，所以有些话就直接说了。 陈晓芳一听，这才尴尬的笑了笑。 原来是自己闺女长大了。 有些话，陈晓芳感觉要和闺女好好说说，就拉着闺女向楼上卧室走去，留下苏明哲一个人继续看电视。