第2020章 搞垮国营厂

    门半开着，一个五十出头，两鬓泛白，眼神凌厉，整体颇具威势的中年男子坐在办公桌那边，正拿着钢笔在信笺纸上快速书写，丝毫没有发现有人接近自己的办公室。

    哒哒哒~

    李金泽在木门的玻璃窗敲了敲。

    办公桌后面的人抬起头来，看到是他过来，表情有些冷澹。

    “李金泽，我不是跟你说了吗，提前支钱不行，厂里的情况你又不是不知道。”

    “厂长，我不是来支钱的，是有人要找你，他说能解决咱们厂现在的问题。”

    厂长吃了一惊，把笔放下，看着李金泽说道：“能解决咱们厂的问题？人呢？”

    林跃从外面走进办公室，瞄了一眼房间陈设。

    80年代的厂长办公室与其说简单，不如说简陋，就两张办公桌，四把椅子，角落里放着脸盆架和毛巾，肥皂盒里的肥皂用的都瘦成闪电了还没丢，面北的窗户没有配套的窗帘，出于防风保暖考虑，干脆用旧报纸在里面湖了一层。

    李金泽想要给他们做介绍：“金厂长，这就是……”

    “胡闹！”不等他把话说完，金厂长便将其打断，一个十五六岁的孩子能解决rou制品厂的问题？李金泽把他当白痴湖弄呢？

    “我忙着呢，该干嘛干嘛去。”

    李金泽正要劝金厂长别急，好好听听这个少年的话，不想林跃冲他摆摆手，将人推出去，又把门关上。

    “你是谁家的孩子？”

    眼见林跃不走，金厂长倒是很欣赏他的胆色，要知道镇子上像他这个年纪的少年，就没有不怕自己的。

    “这个问题无助于咱们的谈话。”

    林跃一点不见外，拉过办公桌旁边的椅子，跟金厂长面对面坐下：“我听李金泽说，市里的rou联厂不让你们用金华火腿这个名号，以致rou制品厂陷入了经营危机对吗？”

    “没错儿。”

    金厂长被他的态度唬住了，也想知道他对这件事有什么高见。

    林跃说道：“你们厂生产的金华火腿真比国营厂的金华火腿质量好？”

    说起产品质量，金厂长底气很足：“那是当然，我们厂出产的金华火腿，都是用精选的两头乌后腿，搭配传统工艺和有几十年制作经验的老师傅的严格把关，无论是从口感，还是从味道和外观，都比国营厂以次充好的产品强，金华火腿给他们做，瞎了祖宗口碑。”

    他越说越激动，飞沫都喷到了办公桌上了，有点影响他身为厂长的威严。

    不过也能从这一点看出他对自家产品的质量有多自信。

    30年后，在大多数人的印象里，国字头和央企生产的东西是品质的代名词，就像中石化中石油的油品比小加油站的要好很多，工商农建交五大银行的存款更有保证，一般国企央企的实物产品也比私企同类产品优秀，可是放到80年代，试想一群吃大锅饭思维的工人能创造出质量好，符合日益提高的大众需求的产品吗？这些人什么想法？做好做坏也是那些钱，百货商店里就我供货，你普通人没有挑选的权力，至于好不好吃？那不重要，能喂饱你就行，都是从忍冻挨饿那个年代过来的，你们就知足谢恩吧。

    正如《鸡毛飞上天》这部电视剧里袜子厂的命运，要不是陈江河把它承包下来，生意早黄了。好吧，袜子厂和rou联厂不是一个分类，那《人世间》里濒临破产的松花江酱油厂呢，很接近了吧。

    所以金厂长说佛堂镇rou制品厂生产的金华火腿比市里国营rou联厂生产的金华火腿好吃，他是认可的。

    “他不让你们用金华火腿的招牌，你们不用不就是了。”

    “什么？”

    金厂长还以为他有什么好办法，没想到是这么个馊主意，气得一拍桌子站起来，指着房门说道：“出去，你给我出去，气死我了！”

    金华最有名的特产是什么？不就是金华火腿嘛，不用金华火腿的招牌，销量肯定崩。

    林跃也不生气，冲他呵呵一笑，拿过桌子上的信笺纸，瞄了一眼页眉的“意见书”三个字，翻到背面，用钢笔写了一行字。

    金厂长被这个动作唬住了，好一阵子才反应过来，刚要发作，那边已经写完收工，把信笺纸给他递了过来。

    “这是什么？”

    “广告词啊。”

    “广告……词？”

    金厂长眯着眼睛默读一遍。

    金华火腿甲天下，义乌火腿甲金华？

    林跃说道：“你去印刷一些能粘在火腿上的贴纸，把它们贴到你们的产品上。”

    “这……行吗？”

    “怎么不行？你们又没卖金华火腿，你们卖的是义乌火腿，小学语文能考60分的人都知道这里的金华火腿是金华的火腿，不是国营rou联厂生产的金华火腿。”

    “这不是在玩儿文字游戏吗？”

    “他们可以拿权力压你，你们就不能胡搅蛮缠吗？”

    金厂长沉默了一会儿，又指着广告词上面小小的两头乌图桉说道：“这个呢？”

    “商标啊。”

    “商标？”

    “相信我，最多一两年，国家就会开放商标注册，只要你们抢在国营rou联厂那些思想陈旧的领导面前抢注金华火腿商标，到时候你也可以拿规则整他们，又或者把他们挤倒吞并……”

    金厂长也不是孤陋寡闻的人，知道商标对于产品意味着什么，不过他从没想过佛堂镇的rou制品加工厂能够用得上商标这种东西，更没幻想过一家乡镇企业能把市里的国营rou联厂吞并。

    这个少年……什么鬼？

    林跃知道他在想什么，只能说时代局限了人的思维，二三十年后的营销手段，任何一种拿到80年代都能当起“超前”这个形容词。

    金厂长的激动心情稍稍平复，摸着信笺纸说道：“可是我们厂生产的火腿只在附近县镇销售，要说金华第一，是不是有点过了。”

    得，这老金还是个实诚人。

    “俗语云，王婆卖瓜自卖自夸，古人都知道的道理，还用我跟你解释吗？”林跃瞥见办公桌上放着一份报纸，第三版有一篇关于飞鸽牌自行车的文章，便拿过来指指上面的文字：“飞鸽牌自行车好不好？”

    金厂长点点头。

    “那你骑过吗？”

    他又摇摇头。

    “你没骑过，你怎么知道它好？”林跃并不意外金厂长的回答，80年代三大自行车品牌，凤凰、飞鸽、永久，其中凤凰和永久都是上海的牌子，飞鸽是天津的，义乌地处江南，所以凤凰、永久常见，飞鸽的市场占有量很小。

    金厂长：“……”

    “从报纸上看的对吗？报纸上说它质量好，你就说它质量好，见识还不如你的人呢，看到刚才的广告词会怎么想？”

    “可是报纸有权威啊。”

    “报纸上还说亩产万斤呢，你亩产万斤一个给我看看。”

    金厂长被噎了个半死，一脸讪色，吭哧半天才道：“那国营rou联厂的人不服找事怎么办？”

    “不服就跟他们干啊。”林跃说道：“你对自家产的火腿这么有信心，还怕跟国营rou联厂的火腿比质量吗？而且你不觉得，他们真要一而再再而三的跟你们过不去，不正说明你们的存在威胁到他们的地位了吗？”

    听他这么一说，金厂长觉得自己倒像是一个外人，对面坐的少年才是rou制品加工厂的厂长。

    “如果我是你，有了广告词和商标意识，还有一个吞并国营rou联厂的远大目标，接下来就是怎么打广告了，让更多人知道义乌的火腿才是全金华最好吃的火腿。这叫产品未动，宣传先行，只有让大家都认识你的产品，才会给你用质量证明自己的机会。”

    “我们是小厂……”

    “没钱是吗？谁说没钱就不能做广告的，火车站那些卖烧饼、瓜子、棉花糖和土特产的摊位，给他们做个货架没多少钱吧，把义乌火腿的广告词印在上面，每天上车下车的人都能看到它们，用不了多久，义乌产金华最好火腿的信息就会传遍大江南北。瞧这形势，rou票和布票应该很快会退市，那时个体rou食店必将遍地开花，你再花点心思跟人家签个供货协议，奉送个招牌什么的，至于上面怎么写，怎么画，只要做的不过分，不至于影响铺面生意，我想他们是不会介意你借地儿宣传的，毕竟这是一门双赢的买卖。”

    金厂长都听呆了，这些话是一个少年能够想到的？跟他的脑袋瓜一比，自己一把年纪岂不是都活到狗身上去了？

    “你……你到底是什么人？”

    wap.

    /50/50061/21144246.html