第五十五章：生意不好
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“苏苏，今日生意不大好，都没几个人来买包子、吃面条什么的，你有没有什么法子，让咱家生意做的红火起来不。”黄连想到今日摆摊的生意不大好，估摸着只赚上一百多文钱，这点钱，也只堪堪抵得两个人的一天的工钱，今日他们家可是出动了五人，只赚两个人的工钱回去，这买卖不划算。 他知道自己侄女一向是有主意的，主意不仅仅好而又多，说的头头是道又有理，也有先见之明。让她想想办法，能不能让自家生意做的红火起来。 黄柏、黄赵氏、黄冯氏以及黄苍术四人也期待的望向黄紫苏。 也都想他们家苏苏能不能想出什么好办法出来。 “爹，今日路过咱摊子面前大概有多少人，你们卖出去多少东西，买的人又有几个人。”黄紫苏想了想问道。 既然自家支摊做了生意，而她二伯又愿意干，总不能够让她二伯失望，黄紫苏自然是得想办法让自家的生意做起来。 “一上午路过咱家摊子的人我没细数过，百来人总是有的，至于买咱家东西的人不超过二十人，卖出去二十多个包子、十多碗面条。”黄柏虽然不知道他家苏苏问这些是什么意思，他想了想回道。 “这样啊！”黄紫苏闻言，沉吟了起来，并未接话。 那么说来，人流是有了，就是没把握住这些人流买他们家的东西了。 她伯娘做的吃食，味道好吃是肯定的，至于包子、面条的卖价都是按照市场价卖，这也不应该只卖出去这么点东西的，这其中肯定是有原因的。 “爹，你们卖东西叫卖了没有？”忽然间，黄紫苏见到对面那条街卖水豆腐的摊子，摊主热情的招揽客人，还时不时的叫卖几声。 难道他们家支的摊子，她大伯和爹不会没叫卖，都是坐等客人上门来买不成。 “嘎！没有叫卖，这还要叫卖不成？”黄柏一听，也反应了过来道。 之前他们在老家开药铺的时候，也不用叫卖，都是坐等病人前来看诊，他习惯性的以为，也是坐等别人前来买包子、面条吃了。 难怪今日他们家摊子没多少人来买，原因是出现他们没叫卖上了，这又让他学了一招了。 “卖吃食肯定得热情招待客人，还得叫卖。 比如，有些人原本是犹豫要买，但是被你扯一嗓子喊，他就过来买了。 也有人会受不了热情，不好意思也就买了，还有叫卖也可以吸引人，特别是把价钱一块叫卖出去。”有些人囊中羞涩，又腼腆不好询问价钱的人，听到别人叫卖的价钱，心理能够接受价钱，都会被吸引过来买的，所以，叫卖还是很重要的。 “原来问题是出现在我们身上了。行！明儿我来叫卖了。”黄连一听今日生意没做好，是出现在他们身上，他一拍自己大腿道。 还是她家苏苏有主意，只说道几句，就找到今日生意没做起来的原因了，明日那生意肯定能够做起来。 黄连对黄紫苏有种盲目的相信。 “爹，码头那群扛包的人，午食都是自己带，没一个人来出来吃不成。”等黄紫苏找到他们家今日没卖出去什么东西的原因之后，她看了一眼坐在码头屋檐下那群扛包汉子，都是在寒风禀冽之中就着水吃着家里头带来的饼子。 这群人大多是附近十里八村的村民，趁着大冬天闲农的时候，出来赚些钱。 这一大波人，少说也有一两百来人，都是潜在可发展的客户。 “倒是没看到过出来吃饭的，基本上都是自带自吃的。” “好，你们先吃午食，我过去转两圈。”黄紫苏心中微微一动，有个注意了，她起身便往码头的方向走去。 “姑娘，你这是找人吗？你找谁，和叔说，叔说不定认识，把人给你找来。”周行见黄紫苏在他们码头双目环顾了一圈下来，似是找人般，他好心的上前问道。 “这位大叔，我不找人，我家在哪里支了一个小摊，卖些包子、面条什么的，我就过来看看你们这群人，你们都是吃的自家带来的东西，就不外出去吃东西的吗？”黄紫苏问道。 “外面卖的包子、面条贵，我们干苦力赚些钱不容易，都是咱家带来吃食，中午随便吃一点了。 要是姑娘你过来拉生意的，叔就看不必了。”周行以为黄紫苏过来拉生意，想要他们这群在码头上扛包的人去他们家买东西吃，周行顿时摇了摇头道。 “叔，如果两文钱，能够有一大碗热乎的猪肺萝卜汤吃，还能够顶小半个肚子的饱，又有个遮风挡雨的地方给你们吃午食，你愿不愿意花钱这两文钱呢？” “这.....，我会买。从家里头带来的饼子、馒头什么的到中午都冷掉了，又干又硬，上午又干了一天的活儿，中午能够在遮风挡雨的地方吃上热乎的东西，两文钱不贵，也值得。”周行想了想道。 之后，黄紫苏又问了几个在码头上扛包的汉子这个问题，问了十几人，其中有六人说会买，大概是三分之一的人说会买。 黄紫苏知道结果之后，觉得煮一大锅猪肺萝卜汤，卖两文钱给码头扛包的人，这买卖值得做。 猪肺便宜的很，一副猪肺大概是在五文钱左右，白萝卜更便宜了，五文钱能够买的七八斤，买的更多，这两者还能够更便宜的。 估摸着一碗猪肺萝卜汤的成本，是控制在一文钱以内，卖两文钱的话，能赚一文钱，利润已经是很高了。 到时候到点吃饭了，这群人乌泱泱的来他们家支的摊子吃饭，人又喜欢凑热闹，到时候不仅仅能够吸引行人来他们家买东西之外，还能够吸引原本在码头上干活的人来买。 “苏苏，你和码头上那群人说了啥？”黄柏吃完午食，他目光不自觉的望向他闺女的位置，见她闺女时不时的在码头那换一个人说话，黄柏顿时好奇了起来，等他闺女从码头那便走过来后，他便迫不及待的问道。